PARA QUEM É ESSE PROGRAMA:
PARA QUEM É ESSE PROGRAMA:
▶ Diretores, Gerentes e Coordenadores de Vendas e Pré-Vendas
▶ Empresários responsáveis por crescimento e aumento da produtividade de Vendas
▶ Líderes responsáveis por Marketing, Growth, Enablement e RevOps
▶ Diretores, Gerentes e Coordenadores de Vendas e Pré-Vendas
▶ Empresários responsáveis por crescimento e aumento da produtividade de Vendas
▶ Líderes responsáveis por Marketing, Growth, Enablement e RevOps
SAIBA MAIS SOBRE O PROGRAMA:
SAIBA MAIS SOBRE O PROGRAMA:
FORMATO
FORMATO
20 encontros de 2 horas
às terças-feiras, 18h
40 horas de
desenvolvimento
10 horas de
mentoria coletiva
De 19 de fevereiro a 9 de Julho
De 5 de novembro a
8 de abril
CONTEÚDO DO PROGRAMA
CONTEÚDO DO PROGRAMA
MÓDULO 1
Estratégia de Mercado de Alto Impacto
Go-to-Market
Como buscar o crescimento rentável através do desenvolvimento de uma estratégia de vendas abrangente, considerando segmentação, propostas de valor, mix de canais, estrutura da força de vendas e processos de aquisição de clientes.
➜ Definir estratégia, posicionamento e criar propostas de valor que vendem
➜ Dimensionar e segmentar o mercado, definir ICP e as prioridades de crescimento
➜ Incorporar o digital no seu modelo integrado de Go-to-Market
➜ Criação de funil em Y: Inbound e Outbound
➜ Stack de ferramentas para alavancagem das operações de Vendas e Marketing
➜ Uso de Inteligência Artificial (IA) para Gestão e Aceleração dos Resultados de times de Vendas B2B
➜ Adequar o processo de Vendas à sua estratégia, estrutura e jornada de compra dos seus clientes, considerando as mudanças do mercado B2B
MÓDULO 2
Disciplina de Execução para Líderes
Como garantir a execução das estratégias definidas através da criação e implementação de playbooks, gestão de indicadores, ritos e rituais e aplicação das mais modernas metodologias de vendas.
➜ Gerir indicadores em Vendas B2B como base para melhoria contínua da execução e assertividade do forecast
➜ Planejar e executar ritos e rituais de Vendas que alavancam resultados
➜ Aplicar o playbook como base para o aprimoramento das técnicas de Vendas B2B do seu negócio
➜ Planejar e executar estratégias de gestão de carteira - Account Planning
➜ Aplicar metodologias de apoio ao desenvolvimento técnico e comportamental da força de Vendas
MÓDULO 3
Habilidades da Liderança de Alta Performance
Como aprimorar suas habilidades de liderança para construir uma equipe de alta performance, manter o time engajado e motivado e extrair o máximo do potencial dos seus liderados.
➜ Desenvolver uma comunicação assertiva com o time de Vendas, pares e o board
➜ Aplicar técnicas para aumentar o seu poder de influência
➜ Negociar, gerir conflitos de interesse e fazer a gestão de consequências entre áreas e colaboradores
➜ Compreender elementos que fortalecem as bases das relações humanas com o uso de Assessment
➜ Liderança criativa para Gestão de Equipes de Vendas
MÓDULO 4
Gestão de Talentos em Vendas
Como construir uma cultura de vendas vencedora e equipes que alcançam grandes resultados através da contratação, desenvolvimento e retenção dos melhores talentos.
➜ Recrutar os melhores profissionais de Vendas
➜ Desenvolver e reter talentos promissores, construindo PDIs baseados em frameworks de Gestão de Vendas
➜ Criar programas de compensação, incentivos e motivação baseado nas melhores práticas
➜ Construir uma cultura de Vendas vencedora
PRINCIPAIS BENEFÍCIOS
PRINCIPAIS BENEFÍCIOS
Aplicar um Framework de Diagnóstico Comprovado para identificar alavancas-chave e melhorar significativamente o Desempenho da Força de Vendas
Aplicar um Framework de Diagnóstico Comprovado para identificar alavancas-chave para melhorar significativamente o Desempenho da Força de Vendas
Explorar tópicos importantes de Gestão de Talentos, incluindo o Papel do Gestor de Vendas no recrutamento, desenvolvimento e retenção
Explorar tópicos importantes de Gestão de Talentos, incluindo o Papel do Gestor de Vendas de primeira linha, recrutamento, desenvolvimento e retenção
Integrar a sua Estratégia de Vendas na sua
Estratégia de Marketing mais ampla
Integrar a sua Estratégia de Vendas na sua Estratégia Omnichannel mais ampla
Considerar os Fatores de Decisão críticos para o dimensionamento e Estruturação da sua
Força de Vendas
Considerar os Fatores de Decisão críticos para o dimensionamento e Estruturação da sua
Força de Vendas
Criar uma Cultura de Vendas de Alta Performance
Criar uma Cultura de Vendas de Alta Performance
Compreender como a Tecnologia pode Alavancar o Desempenho da Força de Vendas
Compreender como a Tecnologia pode Alavancar o Desempenho da Força de Vendas
Desenvolver incentivos orientados às prioridades para motivar e Direcionar a sua Força de Vendas
Desenvolver Incentivos orientados às prioridades para motivar e Direcionar a sua Força de Vendas
Dominar os Princípios e Metodologias para implementar iniciativas de Melhorias dos Resultados de Vendas
Dominar os Princípios e Metodologias para implementar iniciativas de Melhorias dos Resultados de Vendas
Aprenda como Maximizar o Desempenho da sua Força de Vendas em um Programa de Desenvolvimento Contínuo de Liderança e Gestão em Vendas B2B
Aprenda como Maximizar o Desempenho da sua Força de Vendas em um Programa de Desenvolvimento Contínuo de Liderança e Gestão em Vendas B2B
INSTRUTORES
INSTRUTORES
Garanta sua vaga agora!
Garanta sua vaga agora
Por: 10X
de R$600,00
Por: R$ 6.000
QUEM CONFIA NOS NOSSOS PROGRAMAS DE EDUCAÇÃO PARA LÍDERES
QUEM CONFIA NOS NOSSOS PROGRAMAS DE EDUCAÇÃO PARA LÍDERES
VEJA ALGUNS DEPOIMENTOS DE PARTICIPANTES
VEJA ALGUNS DEPOIMENTOS DE PARTICIPANTES
O Programa de Liderança da DNA de Vendas ganhou o 1º lugar em Resultados pela Aprendizagem no 4º Prêmios de excelência da Scaffold 2024.
O Programa de Liderança da DNA de Vendas ganhou o 1º lugar em Resultados pela Aprendizagem no 4º Prêmios de excelência da Scaffold 2024.
EXPERTISE DNA DE VENDAS
EXPERTISE
DNA DE VENDAS
A DNA de Vendas atuou com mais de 1.500 clientes com resultados comprovados nos últimos 17 anos em mais de 45 segmentos de mercado.
A DNA de Vendas atuou com mais de 1.500 clientes com resultados comprovados nos últimos 16 anos em mais de 45 segmentos de mercado.
FAQ
FAQ
A Inside Sales Academy é a divisão de formação contínua da DNA de Vendas, que oferece os mais completos e atualizados cursos e certificações de Vendas B2B do Brasil.
O Programa de Desenvolvimento para Gestores e Líderes de equipes de Vendas B2B foi pensado exclusivamente para: Empresários responsáveis por crescimento e aumento da produtividade de Vendas; Diretores, Gerentes e Coordenadores de Vendas e Pré-Vendas e Líderes responsáveis por Marketing, Growth, Enablement e RevOps, que querem desenvolver habilidades de pensamento estratégico e tomada de decisão, encontrar novas oportunidades de crescimento, engajar e aumentar o desempenho de suas equipes comerciais e fazer Networking de alto nível com outros empresários e gestores.
As aulas ao vivo acontecerão online às terças-feiras de 18:00 às 20:00 e as mentorias de 20:00 às 20:30. O programa acontece entre os dias 19 de fevereiro a 9 de Julho (20 encontros).
Caso você não possa acompanhar ao vivo, as aulas ficarão gravadas dentro da plataforma da Inside Sales Academy e você poderá assistir no momento que for melhor.
Não haverá aula nos dias 24/12 (Natal), 31/12 (Ano Novo) e 04/03 (Carnaval).
Nossa primeira aula está agendada para terça-feira, dia 15/10 às 18:00. Enviaremos um e-mail no dia para te orientar sobre o acesso para a aula AO VIVO.
Ao efetuar a compra, você receberá um e-mail com as informações para criar o seu login e senha no site https://plataforma.insidesalesacademy.com.br/. Ao realizar este procedimento você terá acesso a todo o conteúdo da área de membros do curso. Para assegurar o recebimento dos e-mails é importante que verifique na sua caixa de Spam e, caso não tenha recebido, entre em contato com suporte@insidesalesacademy.com.br.
As mentorias serão ao final das aulas, com duração de 30 minutos. O foco é a discussão de problemas reais dos participantes. Elas serão conduzidas pela equipe de Instrutores da Inside Sales Academy e consultores da DNA de Vendas.
O valor do investimento, por participante, é de R$ 6.000,00 à vista ou em até 10X no cartão de crédito. Está incluído no programa 40 horas de curso ao vivo, 10 horas de mentoria coletiva, acesso à Comunidade de Lideranças Comerciais, além de bônus incríveis!
Existem preços especiais para empresas que inscreverem no mínimo 3 participantes. Clique neste link para falar com nosso time comercial.
Caso não consiga assistir as aulas ao vivo, basta acessar a plataforma da Inside Sales Academy no dia e horário que for melhor para você. Todos os conteúdos estarão disponíveis para acesso por 12 meses após a sua inscrição no curso.
Você terá acesso a todos os módulos e às sessões de mentorias coletivas por 12 meses a partir da data de início do curso e, durante esse período, você também terá acesso à nossa comunidade exclusiva de lideranças comerciais.
Sim, um certificado é emitido quando o participante conclui o programa.
Sim, o acesso ao programa é pessoal e nominal. Todos os certificados de conclusão virão no nome da pessoa cadastrada. Para licenças empresariais e de equipe, entre em contato com o nosso time comercial neste link.
Pensando em ajudar empresários e gestores com pouco tempo disponível, desenvolvemos um programa de curta duração, com encontros ao vivo e online, além de cases práticos e conteúdos complementares, com tudo que é preciso para se tornar um gestor comercial completo, dedicando-se apenas 2,5 horas por semana.
® Todos os direitos reservados.
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