Desconto de 20% até 07 maio
Desconto de 20% até 07 maio
PARA QUEM É ESSE PROGRAMA:
PARA QUEM É ESSE PROGRAMA:
▶ Diretores, Gerentes e Coordenadores de Vendas e Pré-Vendas
▶ Empresários responsáveis por crescimento e aumento da produtividade de Vendas
▶ Líderes responsáveis por Marketing, Growth, Enablement e RevOps
▶ Diretores, Gerentes e Coordenadores de Vendas e Pré-Vendas
▶ Empresários responsáveis por crescimento e aumento da produtividade de Vendas
▶ Líderes responsáveis por Marketing, Growth, Enablement e RevOps
SAIBA MAIS SOBRE O PROGRAMA:
SAIBA MAIS SOBRE O PROGRAMA:
FORMATO
FORMATO
20 encontros de 2 horas
às quartas-feiras, 18h
40 horas de
desenvolvimento
10 horas de
mentoria coletiva
De 20 de Maio a 30 de Setembro
De 20 de Maio a
30 de Setembro
CONTEÚDO DO PROGRAMA
CONTEÚDO DO PROGRAMA
MÓDULO 1
Estratégia de Mercado de Alto Impacto
Go-to-Market
Como buscar o crescimento rentável através do desenvolvimento de uma estratégia de vendas abrangente, considerando segmentação, propostas de valor, mix de canais, estrutura da força de vendas e processos de aquisição de clientes.
➜ Definir estratégia, posicionamento e criar propostas de valor que vendem
➜ Dimensionar e segmentar o mercado, definir ICP e as prioridades de crescimento
➜ Incorporar o digital no seu modelo integrado de Go-to-Market
➜ Criação de funil em Y: Inbound e Outbound
➜ Stack de ferramentas para alavancagem das operações de Vendas e Marketing
➜ Potencializar a geração de receita através de parcerias e ecossistemas
➜ Adequar o processo de Vendas à sua estratégia, estrutura e jornada de compra dos seus clientes, considerando as mudanças do mercado B2B
MÓDULO 2
Disciplina de Execução para Líderes
Como garantir a execução das estratégias definidas através da criação e implementação de playbooks, gestão de indicadores, ritos e rituais e aplicação das mais modernas metodologias de vendas.
➜ Gerir indicadores em Vendas B2B como base para melhoria contínua da execução e assertividade do forecast
➜ Planejar e executar ritos e rituais de Vendas que alavancam resultados
➜ Aplicar o playbook como base para o aprimoramento das técnicas de Vendas B2B do seu negócio
➜ Planejar e executar estratégias de gestão de carteira - Account Planning
➜ Aplicar metodologias de apoio ao desenvolvimento técnico e comportamental da força de Vendas
MÓDULO 3
Habilidades da Liderança de Alta Performance
Como aprimorar suas habilidades de liderança para construir uma equipe de alta performance, manter o time engajado e motivado e extrair o máximo do potencial dos seus liderados.
➜ Desenvolver uma comunicação assertiva com o time de Vendas, pares e o board
➜ Aplicar técnicas para aumentar o seu poder de influência
➜ Negociar, gerir conflitos de interesse e fazer a gestão de consequências entre áreas e colaboradores
➜ Compreender elementos que fortalecem as bases das relações humanas com o uso de Assessment
➜ Liderança criativa para Gestão de Equipes de Vendas
MÓDULO 4
Gestão de Talentos em Vendas
Como construir uma cultura de vendas vencedora e equipes que alcançam grandes resultados através da contratação, desenvolvimento e retenção dos melhores talentos.
➜ Recrutar os melhores profissionais de Vendas
➜ Desenvolver e reter talentos promissores, construindo PDIs baseados em frameworks de Gestão de Vendas
➜ Criar programas de compensação, incentivos e motivação baseado nas melhores práticas
➜ Construir uma cultura de Vendas vencedora
PRINCIPAIS BENEFÍCIOS
PRINCIPAIS BENEFÍCIOS
Aplicar um Framework de Diagnóstico Comprovado para identificar alavancas-chave e melhorar significativamente o Desempenho da Força de Vendas
Aplicar um Framework de Diagnóstico Comprovado para identificar alavancas-chave para melhorar significativamente o Desempenho da Força de Vendas
Explorar tópicos importantes de Gestão de Talentos, incluindo o Papel do Gestor de Vendas no recrutamento, desenvolvimento e retenção
Explorar tópicos importantes de Gestão de Talentos, incluindo o Papel do Gestor de Vendas de primeira linha, recrutamento, desenvolvimento e retenção
Integrar a sua Estratégia de Vendas na sua
Estratégia de Marketing mais ampla
Integrar a sua Estratégia de Vendas na sua Estratégia Omnichannel mais ampla
Considerar os Fatores de Decisão críticos para o dimensionamento e Estruturação da sua
Força de Vendas
Considerar os Fatores de Decisão críticos para o dimensionamento e Estruturação da sua
Força de Vendas
Criar uma Cultura de Vendas de Alta Performance
Criar uma Cultura de Vendas de Alta Performance
Compreender como a Tecnologia pode Alavancar o Desempenho da Força de Vendas
Compreender como a Tecnologia pode Alavancar o Desempenho da Força de Vendas
Desenvolver incentivos orientados às prioridades para motivar e Direcionar a sua Força de Vendas
Desenvolver Incentivos orientados às prioridades para motivar e Direcionar a sua Força de Vendas
Dominar os Princípios e Metodologias para implementar iniciativas de Melhorias dos Resultados de Vendas
Dominar os Princípios e Metodologias para implementar iniciativas de Melhorias dos Resultados de Vendas
Aprenda como Maximizar o Desempenho da sua Força de Vendas em um Programa de Desenvolvimento Contínuo de Liderança e Gestão em Vendas B2B
Aprenda como Maximizar o Desempenho da sua Força de Vendas em um Programa de Desenvolvimento Contínuo de Liderança e Gestão em Vendas B2B
INSTRUTORES
INSTRUTORES
Desconto de
20% até 07 maio
Desconto de
20% até 07 maio
De R$6.000
De R$6.000
Por 10x de R$480
Por 10x 480
QUEM CONFIA NOS NOSSOS PROGRAMAS DE EDUCAÇÃO PARA LÍDERES
QUEM CONFIA NOS NOSSOS PROGRAMAS DE EDUCAÇÃO PARA LÍDERES
VEJA ALGUNS DEPOIMENTOS DE PARTICIPANTES
VEJA ALGUNS DEPOIMENTOS DE PARTICIPANTES
O Programa de Liderança da DNA de Vendas ganhou o 1º lugar em Resultados pela Aprendizagem no 4º Prêmios de excelência da Scaffold 2024.
O Programa de Liderança da DNA de Vendas ganhou o 1º lugar em Resultados pela Aprendizagem no 4º Prêmios de excelência da Scaffold 2024.
EXPERTISE DNA DE VENDAS
EXPERTISE
DNA DE VENDAS
A DNA de Vendas atuou com mais de 1.500 clientes com resultados comprovados nos últimos 17 anos em mais de 45 segmentos de mercado.
A DNA de Vendas atuou com mais de 1.500 clientes com resultados comprovados nos últimos 17 anos em mais de 45 segmentos de mercado.
FAQ
FAQ
A Inside Sales Academy é a divisão de formação contínua da DNA de Vendas, que oferece os mais completos e atualizados cursos e certificações de Vendas B2B do Brasil.
O Programa de Desenvolvimento para Gestores e Líderes de equipes de Vendas B2B foi pensado exclusivamente para: Empresários responsáveis por crescimento e aumento da produtividade de Vendas; Diretores, Gerentes e Coordenadores de Vendas e Pré-Vendas e Líderes responsáveis por Marketing, Growth, Enablement e RevOps, que querem desenvolver habilidades de pensamento estratégico e tomada de decisão, encontrar novas oportunidades de crescimento, engajar e aumentar o desempenho de suas equipes comerciais e fazer Networking de alto nível com outros empresários e gestores.
As aulas ao vivo acontecerão online às quartas-feiras de 18:00 às 20:00 e as mentorias de 20:00 às 20:30. O programa acontece entre os dias 20 de Maio a 30 de Setembro (20 encontros).
Caso você não possa acompanhar ao vivo, as aulas ficarão gravadas dentro da plataforma da Inside Sales Academy e você poderá assistir no momento que for melhor.
Nossa primeira aula está agendada para terça-feira, dia 20/05 às 18:00. Enviaremos um e-mail no dia para te orientar sobre o acesso para a aula AO VIVO.
Ao efetuar a compra, você receberá um e-mail com as informações para criar o seu login e senha no site https://plataforma.insidesalesacademy.com.br/. Ao realizar este procedimento você terá acesso a todo o conteúdo da área de membros do curso. Para assegurar o recebimento dos e-mails é importante que verifique na sua caixa de Spam e, caso não tenha recebido, entre em contato com suporte@insidesalesacademy.com.br.
As mentorias serão ao final das aulas, com duração de 30 minutos. O foco é a discussão de problemas reais dos participantes. Elas serão conduzidas pela equipe de Instrutores da Inside Sales Academy e consultores da DNA de Vendas.
O valor do investimento, por participante, com desconto de 20% até 07 maio, é de R$6.000 em 10x de R$480 com juros da plataforma. Está incluído no programa 40 horas de curso ao vivo, 10 horas de mentoria coletiva, acesso à Comunidade de Lideranças Comerciais, além de bônus incríveis!
Existem preços especiais para empresas que inscreverem no mínimo 3 participantes. Clique neste link para falar com nosso time comercial.
Caso não consiga assistir as aulas ao vivo, basta acessar a plataforma da Inside Sales Academy no dia e horário que for melhor para você. Todos os conteúdos estarão disponíveis para acesso por 12 meses após a sua inscrição no curso.
Você terá acesso a todos os módulos e às sessões de mentorias coletivas por 12 meses a partir da data de início do curso e, durante esse período, você também terá acesso à nossa comunidade exclusiva de lideranças comerciais.
Sim, um certificado é emitido quando o participante conclui o programa.
Sim, o acesso ao programa é pessoal e nominal. Todos os certificados de conclusão virão no nome da pessoa cadastrada. Para licenças empresariais e de equipe, entre em contato com o nosso time comercial neste link.
Pensando em ajudar empresários e gestores com pouco tempo disponível, desenvolvemos um programa de curta duração, com encontros ao vivo e online, além de cases práticos e conteúdos complementares, com tudo que é preciso para se tornar um gestor comercial completo, dedicando-se apenas 2,5 horas por semana.
® Todos os direitos reservados.
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