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A DNA de Vendas se uniu com a The Bridge Group, uma consultoria internacional, para um benchmarking global, dedicado a entender os modelos, métricas e movimentos que oferecem crescimento escalável para operações de Inside Sales B2B.
Você tem curiosidade em comparar os seus indicadores de pré-vendas e vendas com empresas globais?
A DNA de Vendas se uniu com a The Bridge Group, uma consultoria internacional, para um benchmarking global, dedicado a entender os modelos, métricas e movimentos que oferecem crescimento escalável para operações de Inside Sales B2B.
Você tem curiosidade em comparar os seus indicadores de pré-vendas e vendas com empresas globais?
Confira alguns dos Indicadores analisados:
Confira alguns dos Indicadores analisados:
Volume médio de atividades de um SDR por dia
Volume médio de atividades de um SDR por dia
Para qual área os SDRs se reportam
Para qual área os SDRs se reportam
Relação entre número de SDRs para cada Executivo de Contas
Relação entre número de SDRs para cada Executivo de Contas
Tempo de ramp-up médio de SDRs
Tempo de ramp-up médio de SDRs
Plano de carreira
Plano de carreira
Tempo mínimo como SDR até uma promoção
Tempo mínimo como SDR até uma promoção
Compensação de SDRs
Compensação de SDRs
Dentre muitos outros! Quer ter acesso a esse benchmarking global?
Dentre muitos outros! Quer ter acesso a esse benchmarking global?
Este webinar terá tradução e espaço
ao vivo para perguntas no final!
Este webinar terá tradução e espaço aberto para perguntas no final!
Neste encontro, falaremos sobre os principais dados e indicadores dentro de 4 seções:
Neste encontro, falaremos sobre os principais dados e indicadores dentro de 4 seções:
Estrutura
Organizacional
Estrutura Organizacional
Ramp-up e
Retenção
Rampa e Retenção
Métricas e
Metas
Métricas e Cota
Remuneração e
Tecnologia
Remuneração e Tecnologia
CONHEÇA NOSSOS PALESTRANTES
CONHEÇA NOSSOS
PALESTRANTES
É uma cientista do Comportamento do Consumidor, com Mestrado e pesquisas na área pela UFPR. Criou uma metodologia inovadora que tem contribuído para melhoria de resultados de Vendas em grandes empresas como General Motors, MRV, Ifood, Resultados Digitais e em mais de 40 segmentos. Implanta projetos de aumento da produtividade de Vendas em todas as regiões do Brasil e é palestrante nos maiores eventos de Vendas e Marketing da América Latina e Europa.
É uma cientista do Comportamento do Consumidor, com Mestrado e pesquisas na área pela UFPR. Criou uma metodologia inovadora que tem contribuído para melhoria de resultados de Vendas em grandes empresas como General Motors, MRV, Ifood, Resultados Digitais e em mais de 40 segmentos. Implanta projetos de aumento da produtividade de Vendas em todas as regiões do Brasil e é palestrante nos maiores eventos de Vendas e Marketing da América Latina e Europa.
Kyle trabalha com equipes de receita que buscam alcançar um crescimento escalável. Kyle já ocupou cargos de BDR e Inside Sales na AG SalesWorks, uma empresa terceirizada de prospecção. Hoje, Kyle usa sua experiência em prospecção, criação de perfis e telefonemas para ajudar as organizações a obter sucesso nas Vendas Internas. Ele trabalha com equipes abrangendo SDRs, AEs, AMs e CSMs. Durante sua trajetória no The Bridge Group, ele trabalhou com mais de 60 empresas B2B para melhorar a produtividade e escalar o crescimento da receita.
Kyle trabalha com equipes de receita que buscam alcançar um crescimento escalável. Kyle já ocupou cargos de BDR e Inside Sales na AG SalesWorks, uma empresa terceirizada de prospecção. Hoje, Kyle usa sua experiência em prospecção, criação de perfis e telefonemas para ajudar as organizações a obter sucesso nas Vendas Internas. Ele trabalha com equipes abrangendo SDRs, AEs, AMs e CSMs. Durante sua trajetória no The Bridge Group, ele trabalhou com mais de 60 empresas B2B para melhorar a produtividade e escalar o crescimento da receita.
Especialista em aceleração de Vendas, Daniel faz parte da NASP - rede mundial de Especialista em Aceleração de Vendas, em que estão reunidos os maiores líderes e influenciadores da área. Com a experiência de mais de 20 anos como consultor de Gestão e Vendas e passagens profissionais e acadêmicas no Brasil, Estados Unidos, México e Bélgica, fundou os dois principais eventos de Vendas B2B do Brasil - Vendas B2B Summit e Vendas B2B Experience. Em 2021 fundou a Inside Sales Academy, em sociedade com a DNA de Vendas, um programa de desenvolvimento contínuo de times de Vendas, com um modelo inédito no Brasil.
Especialista em aceleração de Vendas, Daniel faz parte da NASP - rede mundial de Especialista em Aceleração de Vendas, em que estão reunidos os maiores líderes e influenciadores da área. Com a experiência de mais de 20 anos como consultor de Gestão e Vendas e passagens profissionais e acadêmicas no Brasil, Estados Unidos, México e Bélgica, fundou os dois principais eventos de Vendas B2B do Brasil - Vendas B2B Summit e Vendas B2B Experience. Em 2021 fundou a Inside Sales Academy, em sociedade com a DNA de Vendas, um programa de desenvolvimento contínuo de times de Vendas, com um modelo inédito no Brasil.
SOBRE AS EMPRESAS
SOBRE AS EMPRESAS
Uma consultoria que atua com foco exclusivo no desenvolvimento e alinhamento de processos, modelos de gestão, tecnologia e pessoas para o aumento da produtividade em Vendas. Ao longo dos últimos 15 anos, já auxiliamos mais de 850 clientes a garantirem o sucesso das suas operações comerciais, em mais de 40 segmentos de mercado.
Uma consultoria que atua com foco exclusivo no desenvolvimento e alinhamento de processos, modelos de gestão, tecnologia e pessoas para o aumento da produtividade em Vendas. Ao longo dos últimos 15 anos, já auxiliamos mais de 850 clientes a garantirem o sucesso das suas operações comerciais, em mais de 40 segmentos de mercado.
Ajudamos empresas B2B a otimizar estratégias SDR, AE, AM e CSM desde 1998. Nos dedicamos a entender os modelos, métricas e movimentos que proporcionam crescimento escalável. Ao longo do caminho, trabalhamos com mais de 478 empresas de tecnologia, ajudando-as a construir mais pipeline, fechar mais negócios e expandir mais contas.
Ajudamos empresas B2B a otimizar estratégias SDR, AE, AM e CSM desde 1998. Nos dedicamos a entender os modelos, métricas e movimentos que proporcionam crescimento escalável. Ao longo do caminho, trabalhamos com mais de 478 empresas de tecnologia, ajudando-as a construir mais pipeline, fechar mais negócios e expandir mais contas.