SALES ENABLEMENT
FRAMEWORK:
Os elementos críticos para uma área de Sales Enablement de sucesso
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Os melhores líderes de vendas estão percebendo que, para obter receitas previsíveis, treinamento ocasional não é suficiente.
Sabemos que vender não é uma tarefa fácil, principalmente em segmentos B2B, onde os contratos são mais complexos. Por este motivo, entender os detalhes do negócio, as metas e objetivos, conhecendo técnicas e sabendo operar as ferramentas que irão otimizar o processo, é fundamental para o sucesso da estratégia aplicada.
É onde entra o Sales Enablement, com ações que irão transformar a forma da sua empresa vender e se relacionar com os clientes, preparando seu time comercial para as diversas situações e dificuldades que, eventualmente, possam surgir.
Mais do que qualificar, a estratégia de Sales Enablement consiste em uma técnica de melhoria contínua de todo o processo comercial.
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NESTA PALESTRA EXCLUSIVA DO ISW23,
VOCÊ VAI APRENDER SOBRE:
Neste webinar exclusivo do ISW23, você vai aprender sobre:
Objetivos e desafios de implementar uma área de Sales Enablement
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Checklist prático para onboarding de novos profissionais
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de novos profissionais
Como estruturar e executar um Coaching de Vendas baseado
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