• Definir estratégias, posicionamento e criar propostas de valor que vendem.

• Definir ICP e 4P’s do Marketing.

• O que são Vendas Consultivas?

• Adequar o processo de Vendas à estratégia, considerando mudanças de ICP e canais de atração.

• Estratégias para atração de potenciais clientes.

• Principais formas de atração.

• Definir estratégias para cada etapa do funil de atração e como adequar para as personas.

• Criação de funil em Y: Inbound e Outbound.

• Compreender estratégias de outbound que se aplicam ao modelo de negócio.

• Fundamentos para construção de um processo de prospecção Outbound

• Inteligência Comercial atrelada ao sucesso da iniciativa

• Como adaptar cadências, templates e scripts para o Outbound

• Definir estratégias e criação de métricas de acompanhamento.

• Adequar o SLA entre Marketing e Vendas.

• Aplicar metodologias de qualificação.

• Planejar e Executar Ritos que alavancam resultados e potencialize a clareza dos resultados da qualificação.

• Comunicação assertiva e formas de abordagem na qualificação.

• Aplicar metodologias para o diagnóstico.

• Planejar perguntas para compreender o segmento e principais desafios do segmento trabalho.

• Criar rapport e conexão com o cliente.

• Enriquecer a apresentação através de ferramentas e metodologias.

• Gerar valor na solução e principais ganhos para o cliente.

• Alinhar e segmentar a apresentação para o público que será apresentado, gerando valor de forma específica para cada área.

• Estratégias para melhorar custo x benefício na solução.

• Aplicar estratégias para contorno de objeções.

• Construir uma proposta que seja um reflexo dos desafios do lead e como a solução gera valor.

• Parametrizar o processos e registro dos momentos do processo.

• Compreender o comportamento do consumidor durante o processo de compra.

• Principais premissas para redução do ciclo de Fechamento em Vendas.

• Observar sinais de compra verbais e não verbais.

• Aplicar gatilhos mentais como alavanca para maior assertividade na argumentação.

• Planejar e executar estratégias de account planning.

• Aplicar metodologias de gestão de carteira.

• Gerir indicadores que contribuam para uma maior assertividade.

• Desenvolver um relacionamento de longo prazo com o cliente.

• Planejar e executar ritos e rituais que alavanquem os resultados da operação.

• Criar uma parametrização que contribua com a visualização do alcance dos resultados.

• Aplicar o Playbook como base para o aprimoramento das Técnicas de Vendas.

• Definir estratégias e dimensionar as premissas estratégias.

• Principais metodologias para implementação do processo de melhoria contínua.

• Criar indicadores de gestão.

• Revisar periodicamente o alcance dos indicadores e replanejar a rota.

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