Crescimento refém de indicação e carteira antiga
A receita depende de clientes antigos e de poucos relacionamentos. Sem prospecção estruturada, o comercial espera a demanda chegar.
Sua empresa de logística
pode vender muito mais.
Sua empresa de logística
pode vender muito mais.
Estruturamos processos comerciais para transportadoras rodoviárias e ferroviárias, terminais portuários, operadores logísticos, distribuidoras, empresas de last mile, indústrias do ecossistema logístico que querem crescer com previsibilidade, conquistar novos clientes e reduzir a dependência de relacionamentos pessoais para aumentar o faturamento.
Estruturamos processos comerciais para transportadoras rodoviárias e ferroviárias, terminais portuários, operadores logísticos, distribuidoras, empresas de last mile, indústrias do ecossistema logístico que querem crescer com previsibilidade, conquistar novos clientes e reduzir a dependência de relacionamentos pessoais para aumentar o faturamento.
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O maior desafio das empresas de Logística não está na entrega.
Está em construir uma operação comercial
que seja ativa e tenha consistência.
O maior desafio das empresas de Logística
não está na entrega.
Está em construir uma operação comercial que venda com consistência, todos os meses.
Os desafios que impedem o crescimento da sua empresa de logística
Os desafios que impedem o crescimento da sua empresa de logística
Executivo de contas que opera, não vende
O profissional domina a operação e resolve demandas, mas não conduz negociações consultivas nem identifica oportunidades de expansão.
Proposta comercial como único processo
O ciclo começa na cotação e termina na resposta do cliente. Sem funil estruturado, cada executivo vende de uma forma.
Perda de contrato atribuída ao preço sem investigar o real motivo
A empresa culpa o preço, mas não acompanha a perda de valor percebido ao longo do contrato nem antecipa riscos de renovação.
Concentração de receita em poucos clientes âncora
Poucos contratos sustentam grande parte do faturamento. A saída de um deles gera um impacto que o comercial não consegue compensar rapidamente.
Expansão de carteira que não acontece
Cross-sell e upsell não saem da intenção porque não existe um processo para identificar oportunidades nas contas ativas.
Dificuldade em vender valor em um mercado que compra por preço
Sem diferenciação clara, o comercial entra na negociação disposto a conceder desconto e compromete a margem.
Excesso de atividades operacionais.
Falta de automação e ferramentas de IA que simplifiquem e acelerem o processo de vendas, da prospecção, preenchimento do CRM, à elaboração de proposta.
Ramp-up longo e caro para novos executivos
Sem playbook, o aprendizado depende de treinamento informal. Cada nova contratação exige meses para alcançar produtividade.
A Consultoria da DNA de Vendas é ideal para você que…
A Consultoria da DNA de Vendas é ideal para você que…
É CEO, diretor comercial ou de operações com responsabilidade sobre receita em transportadora, operador logístico, distribuidora ou empresa de last-mile
É CEO, diretor comercial ou de operações com responsabilidade sobre receita em transportadora, operador logístico, distribuidora ou empresa de last-mile
Tem time comercial ou representantes comerciais acima de 10 pessoas e quer escalar sem depender de headcount adicional
Tem time comercial ou representantes comerciais acima de 10 pessoas e quer escalar sem depender de headcount adicional
Precisa transformar executivos de contas que operam
em profissionais que vendem com método
Precisa transformar executivos de contas que operam em profissionais que vendem com método
Busca previsibilidade de receita para crescer sem depender
de renovação automática de contratos antigos
Busca previsibilidade de receita para crescer sem depender de renovação automática de contratos antigos
Quer metodologia comprovada e resultado prático,
não diagnóstico sem implementação
Quer metodologia comprovada e resultado prático, não diagnóstico sem implementação
Os 6 Pilares da Produtividade em Vendas
Os 6 Pilares da
Produtividade em Vendas
Desenvolvida e comprovada por mais de 2.200 empresas ao longo de mais de 18 anos.
Desenvolvida e comprovada por mais de 2.200 empresas ao longo de mais de 18 anos.
Estratégia
Definição de ICP, posicionamento competitivo, proposta de valor, segmentação de mercado, planejamento Go-to-Market e metas de crescimento.
Estrutura
Papéis e responsabilidades comerciais, dimensionamento do time, especialização de funções, modelo de atuação e definição de indicadores e responsabilidades.
Processo
Arquitetura de funil, definição de estágios reais, critérios de passagem, cadência de prospecção e playbooks de execução.
Gestão
Modelo de forecast, funil reverso, metas por capacidade produtiva, governança de pipeline e rotinas de gestão.
Tecnologia e Dados
CRM como regra de execução, automação de captura de dados, análise de conversas, inteligência de vendas e uso prático de IA.
Pessoas
Capacitação técnica, abordagem consultiva, discovery avançado, negociação de valor e consistência de performance.
O que nos diferencia de outras consultorias
Capacitamos seu time
Não substituímos seus vendedores, desenvolvemos eles. Seu time fica autônomo e capacitado para performar após o projeto. Inclui acesso à SalesMeet Edu com 750+ horas de conteúdo.
Consultores sócios
Todos os consultores são sócios da DNA de Vendas. Zero turnover, total segurança das suas informações estratégicas. O mesmo especialista do início ao fim do projeto.
Resultados Comprovados
Com mais de 2.200 empresas atendidas e mais de 230 cases com resultados declarados pelos clientes. Metodologia customizada para os desafios da sua empresa.
Suporte Contínuo
Acompanhamento próximo com mentorias regulares e suporte no dia a dia até a operação rodar sozinha, com implementação de ferramentas de IA.
Como a consultoria da DNA funciona na prática
Como a consultoria da DNA funciona na prática
Vamos implementar as etapas necessárias para acelerar os resultados do seu negócio
Vamos implementar as etapas necessárias para acelerar os resultados do seu negócio
Diagnóstico realizado por Especialistas
1
Estratégia de Geração de Demanda
2
Alinhamento de Processos
3
Implementação das Soluções
4
Capacitação e Acompanhamento da Equipe
5
Análise de Resultados e Melhoria Contínua
6
Por que a DNA de Vendas entrega
mais resultado do que qualquer imersão?
O que nos diferencia de outras consultorias
Na maioria das empresas, o desafio não está em entender o que precisa ser feito.
Está em fazer com consistência, método e acompanhamento. É exatamente aí que a DNA atua.
Na maioria das empresas, o desafio não está em entender o que precisa ser feito. Está em fazer com consistência, método e acompanhamento. É exatamente aí que a DNA atua.
DIFERENCIAL
NOSSO MÉTODO
IMERSÃO
Empresas de logística
que transformaram suas vendas
Resultados reais de clientes do segmento de logística.
Empresas de logística que transformaram suas vendas
Resultados reais de clientes
do segmento de logística.