Time reativo, não proativo
Profissionais de vendas ficam esperando pedido ao invés de
prospectar novos clientes.
A carteira não cresce e você depende dos mesmos clientes de sempre.
Consultoria de Vendas para Distribuidoras e Atacadistas
Consultoria de Vendas para
Distribuidoras e Atacadistas
Aumente o giro de estoque, amplie a carteira
de clientes e maximize a rentabilidade por vendedor
com um processo comercial estruturado.
Aumente o giro de estoque, amplie a carteira de
clientes e maximize a rentabilidade por vendedor
com um processo comercial estruturado.
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empresas atendidas
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cases de sucesso
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anos de experiência
Distribuidoras não param de crescer
por falta de produtos no portfólio
Elas travam por falta de uma operação comercial estruturada
que maximize o potencial de cada profissional de vendas e cada cliente.
Distribuidoras não param de crescer
por falta de produtos no portfólio
Elas travam por falta de uma operação comercial estruturada que maximize o potencial de cada vendedor e cada cliente.
Os desafios de crescer no mercado de distribuição
Se sua empresa está passando por alguma dessas situações, podemos ajudar
Os desafios de crescer na distribuição
Se sua empresa está passando por alguma dessas situações, podemos ajudar
Baixo ticket médio por pedido
Clientes fazem pedidos pequenos e frequentes. Falta trabalhar cross-sell, up-sell e aumento de mix para maximizar cada venda.
Baixa cobertura de carteira
Não existe uma metodologia de gestão da carteira e nem de construção das rotas. Cada profissional de vendas age de acordo com o seu instinto. Isso gera baixa cobertura e aumento de inativação de clientes.
Produtos parados no estoque
Profissionais de vendas empurram só os itens de giro rápido. Sobra estoque encalhado de produtos que ninguém oferece ativamente para os clientes.
Falta visibilidade da carteira
Você não sabe quais clientes estão comprando menos, quais produtos têm potencial, qual profissional de vendas está performando. Gestão no escuro.
Produtividade desigual
Alguns profissionais de vendas fazem 10x mais que outros. Não há processo replicável, cada um vende do seu jeito e você não sabe como nivelar o time.
A Consultoria da DNA de Vendas é ideal para você que…
A Consultoria da DNA de Vendas é ideal para você que…
É dono, diretor ou gerente de distribuidora ou atacado
É dono, diretor ou gerente de distribuidora ou atacado
Tem equipe de vendas externa a partir de 3 vendedores
Tem equipe de vendas externa a partir de 3 vendedores
Quer aumentar ticket médio e frequência de compra dos clientes
Quer aumentar ticket médio e frequência de compra dos clientes
Precisa de processo para nivelar a produtividade do time
Precisa de processo para nivelar a produtividade do time
Busca reduzir inadimplência sem perder vendas
Busca reduzir inadimplência sem perder vendas
Deseja ter visibilidade e controle real da operação comercial
Deseja ter visibilidade e controle real da operação comercial
Os 6 Pilares da Produtividade em Vendas
Os 6 Pilares da
Produtividade em Vendas
Desenvolvida e comprovada por mais de 2.200 empresas ao longo de mais de 18 anos.
Desenvolvida e comprovada por mais de 2.200 empresas ao longo de mais de 18 anos.
Estratégia
Definição de ICP, posicionamento competitivo, proposta de valor, segmentação de mercado, planejamento Go-to-Market e metas de crescimento.
Estrutura
Papéis e responsabilidades comerciais, dimensionamento do time, especialização de funções, modelo de atuação e definição de indicadores e responsabilidades.
Processo
Arquitetura de funil, definição de estágios reais, critérios de passagem, cadência de prospecção e playbooks de execução.
Gestão
Modelo de forecast, funil reverso, metas por capacidade produtiva, governança de pipeline e rotinas de gestão.
Tecnologia e Dados
CRM como regra de execução, automação de captura de dados, análise de conversas, inteligência de vendas e uso prático de IA.
Pessoas
Capacitação técnica, abordagem consultiva, discovery avançado, negociação de valor e consistência de performance.
O que nos diferencia de outras consultorias
O que nos diferencia de outras consultorias
Especialistas em Distribuição
Entendemos as particularidades do negócio: giro, mix, prazo, crédito, logística e relacionamento de longo prazo.
Foco em Rentabilidade
Não trabalhamos só volume. Focamos em aumentar margem, reduzir inadimplência e maximizar ROI por vendedor.
Experiência Comprovada
Mais de 19 anos estruturando vendas em empresas de serviços B2B de todos os portes e segmentos.
Implementação Rápida
Resultados nas primeiras semanas. Você vê impacto em ticket médio e giro de carteira antes do projeto acabar.
Resultados comprovados
Com mais de 2.200 empresas atendidas e mais de 230 cases com resultados declarados pelos clientes. Metodologia customizada para os desafios da sua empresa.
Acompanhamento em Campo
Não é consultoria de escritório. Vamos a campo com seus vendedores para garantir a aplicação prática.
Autonomia do Time
Transferimos conhecimento para que você tenha autonomia e não dependa eternamente da consultoria.
Suporte Contínuo
Acompanhamento próximo com mentorias regulares e suporte no dia a dia até a operação rodar sozinha, com implementação de ferramentas de IA.
Como a consultoria da DNA funciona na prática
Como a consultoria da DNA funciona na prática
Vamos implementar as etapas necessárias para acelerar os resultados do seu negócio
Vamos implementar as etapas necessárias para acelerar os resultados do seu negócio
Diagnóstico realizado por Especialistas
1
Estratégia de Geração de Demanda
2
Alinhamento de Processos
3
Implementação das Soluções
4
Capacitação e Acompanhamento da Equipe
5
Análise de Resultados e Melhoria Contínua
6
Distribuidoras que transformaram suas vendas
Resultados reais de clientes do segmento de distribuição
Distribuidoras que
transformaram suas vendas
Resultados reais de clientes
do segmento de distribuição
Pronto para maximizar os resultados da sua distribuidora?
Agende uma conversa com nosso time de especialistas em vendas para distribuição e descubra como podemos ajudar sua empresa
a crescer com rentabilidade.
Pronto para maximizar os resultados da sua distribuidora?
Agende uma conversa com nosso time de especialistas em vendas para distribuição e descubra como podemos ajudar sua empresa
a crescer com rentabilidade.
