[Glossário]
Termos de Vendas 2.0
Você está por dentro dos Termos de Vendas atuais?
SDR, SELL-IN, KPI, OPPS, AIDA… Com certeza você já deve ter lido e ouvido esses termos por aí nos últimos anos.
Com tantas atualizações no mercado comercial, será que você está por dentro de todos os termos de vendas que estão sendo utilizados?
Confira agora!
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Você já conhece essas palavras?
HAND RAISED
Levantada de mão, é quando um lead solicita um contato ativamente, através de uma CTA, orçamento, e-mail ou telefonema para empresa.
GATEKEEPERS
São os profissionais responsáveis por filtrar ou até mesmo impedir tentativas de contatos com os decisores. Conhecidos como guardiões dos portões, podem ser estagiários, secretários, analistas e em alguns casos até gestores etc.
CROSS SELLING - VENDA CRUZADA
A venda cruzada é uma prática para aumentar o ticket médio da empresa, consiste em vender um serviço ou produto junto à compra principal, geralmente complementando suas funcionalidades. Um exemplo seria oferecer um cartão de memória junto à câmera fotográfica.
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